Quando estiver pronto para iniciar o seu novo negócio, pense em todas as formas como o seu produto ou serviço pode gerar rendimento. Quantas fontes de receita pode criar com este único negócio? É possível transformar algumas dessas fontes em rendimento passivo? Explorar diferentes fluxos de rendimento pode aumentar a estabilidade e reduzir o risco financeiro. Já identificou todas as oportunidades de rentabilização dentro da sua ideia de negócio?
Como gerar rendimento passivo, tem essa dúvida? Tradicionalmente, o rendimento passivo vem de juros sobre poupanças e investimentos, ou de rendas de imóveis. Hoje, com a internet, softwares de automação e várias ferramentas online gratuitas, existem novas formas de criar rendimento passivo. É uma das melhores formas de estabilizar o seu fluxo de caixa: tem produtos ou serviços que geram dinheiro sem precisar da sua presença constante, permitindo-lhe focar noutras áreas do negócio.
Gerar rendimento passivo ficou mais fácil com a tecnologia. Hoje em dia, é possível automatizar grande parte dos processos no seu negócio. Imagine que é excelente a fazer cupcakes. Pode vendê-los a amigos, família e eventos — mas também pode ensinar outras pessoas a fazer o cupcake perfeito. Ou melhor ainda: ensinar a fazer o melhor cupcake vegan. Percebeu a diferença? O veganismo é uma tendência global. Acompanhar as tendências pode abrir novas oportunidades e mercados.
Da próxima vez que estiver a fazer cupcakes, porque não gravar um vídeo tutorial a mostrar como fazer o melhor cupcake vegan de red velvet?
Um bom ponto de partida, usando este exemplo, seria gravar-se a fazer os cupcakes. Depois, pode vender esse tutorial online. Todo o processo pode ser automatizado:
- Publicações em redes sociais
- Processamento de pagamentos
- Entrega do vídeo ao cliente
Pode revender esse tutorial quantas vezes quiser, sem ter de o gravar novamente. Imagine que vende o vídeo por 300 Meticais e faz 1000 vendas por mês - isso representa 300.000 Meticais de rendimento passivo mensal. Neste ponto, já não está apenas a vender cupcakes. Está a construir um negócio com rendimento sustentável e escalável.
É preciso começar a pensar de forma diferente sobre como diversificar a sua fonte de rendimento. Ter múltiplos fluxos de rendimento, incluindo rendimentos passivos, é essencial para o sucesso do seu negócio. Quanto mais formas encontrar de diversificar e criar acesso a novos mercados, maior será a probabilidade de o seu negócio crescer e prosperar.
Agora que já compreende como criar múltiplas fontes de rendimento a partir dos seus produtos e serviços, é fundamental perceber a quem está a vender. Cada mercado-alvo exige uma abordagem diferente de venda — e precisa de entender bem cada um deles. Para isso, defina um perfil de cliente e um avatar para cada mercado. Isto permite-lhe maximizar o impacto das suas ações de marketing e evitar gastos desnecessários.
Quando entendemos quem são os nossos clientes, temos muito mais probabilidade de vender — e evitamos desperdiçar o orçamento de marketing.
Criei um modelo para o ajudar a identificar os seus clientes. Este modelo permite classificá-los por setor de atividade (business vertical) e vai guiá-lo na criação dos seus avatares de cliente.
