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Marketing é o planeamento e execução de ações promocionais com o objetivo de vender produtos ou serviços.

 

O marketing inclui vários elementos essenciais, como:

  • Relações públicas
  • Publicidade e estudos de mercado
  • Análise da concorrência
  • Posicionamento estratégico no segmento escolhido
  • Gestão de redes sociais e presença digital
  • Criação de conteúdo relevante
  • Comunicação de marketing

A sua estratégia de marketing é o roteiro diário para mostrar ao público que o seu negócio existe. As mensagens de marketing devem ser adaptadas ao seu cliente-alvo e mostrar, de forma clara e objetiva, o problema que o seu produto ou serviço resolve. As ações de marketing devem ser organizadas em campanhas, que conduzam o cliente numa jornada com a sua marca - desde o primeiro contacto até à decisão de compra. 

 

O primeiro passo para criar o seu plano de marketing é ter clareza sobre os objetivos do seu negócio e de marketing. Quando sabe exatamente o que quer alcançar, torna-se muito mais fácil definir um plano de ação prático e realista para atingir essas metas.

 

Antes de começar a fazer marketing de forma eficaz, precisa de entender a quem está a vender.

  • Quem é o seu cliente ideal?
  • Onde é mais provável encontrá-lo?
  • Que plataforma pode usar para mostrar que o seu negócio existe?

Compreender as necessidades e desejos percebidos dos seus clientes ajuda a evitar desperdícios de dinheiro e a aumentar as vendas.

 

Depois de saber a quem quer vender, é essencial fazer uma análise da concorrência.

  • Quem oferece os mesmos serviços que você?
  • Quais são as semelhanças e diferenças entre o seu negócio e os outros?

A melhor prática é começar por comparar:

  • 5 empresas locais
  • 5 empresas internacionais

Isso dá-lhe uma visão clara do que pode implementar, melhorar e como se posicionar melhor no mercado. Quando entende o que os concorrentes estão a fazer - e o que não estão a fazer - torna-se muito mais fácil criar um ponto de venda único (USP) que o destaque junto do seu público.

 

Depois de identificar quem são os seus concorrentes, consegue perceber qual é o seu USP - o seu diferencial real. O que faz com que o seu negócio seja melhor ou mais valioso para o cliente? Preço baixo não é USP. Isso é fácil de copiar e difícil de sustentar.

  • O que é que só você oferece?
  • Que experiência, qualidade ou solução só encontra na sua empresa?
  • O que faz com que os clientes dos seus concorrentes queiram mudar para si?

 

Depois de saber a quem está a vender, o próximo passo é escolher as plataformas sociais e tradicionais que vai usar - e planear o seu conteúdo com antecedência. Criar um calendário mensal de conteúdos permite:

  • Organizar o que vai comunicar
  • Manter consistência
  • Poupar tempo
  • Aumentar o impacto das suas campanhas

Este planeamento é fundamental para uma estratégia de marketing eficaz e sustentável.

 

Para o ajudar a criar um plano de marketing eficaz, preparei um guia prático passo a passo que vai orientá-lo na construção do seu plano de marketing.

 

Baixe o plano aqui: